這年頭流行說故事，尤美白牙齒機其在銷售的過程中，不同的時機點要說不同的故事，才能讓推薦美白牙齒顧客感同身受。企業主在訴說自己故事時，也能參考以下五點致勝關鍵，讓您能成功銷售，業績強強滾。

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一、接觸產生好奇：顧客雖然因為產品而來，但能否成交的關鍵在於第一線銷售人員，所以要讓顧牙齒黃斑客對銷售人員好奇，所以銷售人員的故事最能吸引顧客。二、連結建立情感：建立顧客對自身品牌的認同感，如果是顧客自身的使用體驗或故事分享，就更具說服力。

三、產品介紹：死板板的介紹產品的優點，往往顧客是無感的。能夠把銷售的公式與故事結合，更能夠影響顧客的決策。四、顧客猶豫：面對顧客猶豫時，不會用軟硬兼施的方式勸誘顧客，而是運用其他顧客使用產品的故事，迂迴不著痕跡的化解顧客的疑慮，進而邁向成交。讓顧客沒有壓力的購買，才是銷售的上上之道。五、成交結案：在成交結案後持續關心，並建立顧客關係，更能留住對方的心。（本文作者林家泰為微型及個人事業支援與輔導計畫顧問，如欲進一步瞭解計畫內容，歡迎上網搜尋「微型及個人事業」，或撥打免付費服務專線0800-05-1638洽詢）(工商時報)

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